Pengaruh Faktor yang Mempengaruhi Pembelian Impulsif Online Produk Fashion melalui Siaran Langsung: Perbandingan antara Instagram dan TikTok
Article Sidebar
Published:
Nov 1, 2024
Keywords:
Produk fashion, Instagram, TikTok, pemasaran digital, pembelian impulsif
Scite_ AI Article:
Connected Papers:
Statistics:
Share Article:
Main Article Content
Abstract
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis dan membandingkan efektivitas siaran langsung dalam mempromosikan produk fashion secara online di dua platform media sosial populer, yaitu Instagram dan TikTok. Siaran langsung telah menjadi alat pemasaran yang semakin signifikan, memungkinkan interaksi real-time antara penjual dan konsumen, serta memberikan pengalaman belanja yang lebih imersif. Instagram dan TikTok, masing-masing dengan karakteristik dan demografi penggunanya yang berbeda, menawarkan fitur siaran langsung yang dimanfaatkan oleh merek-merek fashion untuk meningkatkan keterlibatan dan mendorong pembelian impulsif. Studi ini mengeksplorasi perbedaan dalam dampak siaran langsung di kedua platform tersebut, dengan mempertimbangkan faktor-faktor seperti daya tarik visual, interaksi pengguna, dan efektivitas konten dalam mempengaruhi keputusan pembelian. Hasil penelitian menunjukkan bahwa meskipun kedua platform efektif dalam mendorong penjualan produk fashion, terdapat perbedaan signifikan dalam cara pengguna merespons siaran langsung, dengan TikTok cenderung lebih menarik bagi audiens yang lebih muda melalui konten yang dinamis dan kreatif, sementara Instagram lebih efektif dalam membangun hubungan yang lebih mendalam dengan pengguna melalui estetika visual dan kredibilitas influencer. Temuan ini memberikan wawasan penting bagi pelaku bisnis dalam merancang strategi pemasaran yang tepat sasaran berdasarkan karakteristik platform yang berbeda.
Downloads
Download data is not yet available.
Article Details
How to Cite
imilda, imilda, Hajriyanti, R., & Zahra, R. (2024). Pengaruh Faktor yang Mempengaruhi Pembelian Impulsif Online Produk Fashion melalui Siaran Langsung: Perbandingan antara Instagram dan TikTok. Jurnal Manajemen Dan Teknologi, 1(2), 1-15. https://doi.org/10.35870/jmt.v1i2.1055
Section
Articles
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International License.
References
Aluwan, N. and Rahmah, D. (2021). Hubungan peran selebriti instagram dengan pembelian impulsif produk fashion pada mahasiswa di kota samarinda. Psikoborneo Jurnal Ilmiah Psikologi, 9(2), 238. https://doi.org/10.30872/psikoborneo.v9i2.5960
Andita, M. (2023). Pengaruh citra merek dan motivasi belanja hedonis terhadap pembelian impulsif online di instagram. Jmbi Unsrat (Jurnal Ilmiah Manajemen Bisnis Dan Inovasi Universitas Sam Ratulangi), 10(2), 1177-1188. https://doi.org/10.35794/jmbi.v10i2.48763
Aprianur, R. (2020). Hubungan keterlibatan fashion dengan pembelian impulsif produk fashion pada dewasa awal. Psikoborneo Jurnal Ilmiah Psikologi, 8(2), 156. https://doi.org/10.30872/psikoborneo.v8i2.4895
Ariyanti, L. and Iriani, S. (2022). Pengaruh promosi penjualan dan electronic word of mouth terhadap pembelian impulsif pada saat special event day (studi pada konsumen shopee jawa timur). Sibatik Journal Jurnal Ilmiah Bidang Sosial Ekonomi Budaya Teknologi Dan Pendidikan, 1(5), 491-508. https://doi.org/10.54443/sibatik.v1i5.58
Arnindita, N. (2024). Faktor-faktor yang mempengaruhi impulse buying decision pengguna shopee live. Jurnal E-Bis (Ekonomi-Bisnis), 8(1), 395-409. https://doi.org/10.37339/e-bis.v8i1.1704
Barokah, S., Asriandhini, B., & Putera, M. (2021). Emotional shopping sebagai variabel mediasi gaya hidup dan motivasi belanja hedonis pada keputusan pembelian impulsif produk 3second. Maker Jurnal Manajemen, 7(2), 156-167. https://doi.org/10.37403/mjm.v7i2.360
Barona, E. (2023). Pengaruh price discount dan hedonic shopping motivation terhadap impulse buying dimediasi positive emotion. Journal of Education Humaniora and Social Sciences (Jehss), 6(1), 485-495. https://doi.org/10.34007/jehss.v6i1.1906
Fadila, M. (2024). Pengaruh harga, review produk, affiliate marketing terhadap keputusan pembelian pada sosial commerce. Ranah Research Journal of Multidisciplinary Research and Development, 6(4), 724-733. https://doi.org/10.38035/rrj.v6i4.870
Hadmandho, T. (2022). Pengaruh keyakinan pada toko daring terhadap perilaku pembelian impulsif konsumen online. Hirarki Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis, 4(1), 516-541. https://doi.org/10.30606/hirarki.v4i1.1467
Haura, Q. (2024). Pembelian impulsif melalui keterlibatan siaran langsung: perspektif gen z. Equator Journal of Management and Entrepreneurship (Ejme), 12(1), 43. https://doi.org/10.26418/ejme.v12i1.75920
Kawulusan, V. (2023). Pengaruh display produk, tagline dan perilaku hedonic shopping terhadap keputusan pembelian impulsif di mr d.i.y manado town square. Jurnal Emba Jurnal Riset Ekonomi Manajemen Bisnis Dan Akuntansi, 11(4), 161-172. https://doi.org/10.35794/emba.v11i4.51640
Kristiyono, Y. (2022). Pengaruh website quality, kesadaran fashion, perceived product quality, dan program shopee affiliates terhadap peningkatan pembelian impulsif pada pengguna e-commerce shopee. Jurakunman (Jurnal Akuntansi Dan Manajemen), 15(2), 196. https://doi.org/10.48042/jurakunman.v15i2.145
Kusumarahman, K. (2024). Faktor-faktor yang berhubungan dengan keputusan pembelian produk hortikultura melalui instagram di kedaimart. Mimbar Agribisnis Jurnal Pemikiran Masyarakat Ilmiah Berwawasan Agribisnis, 10(1), 254. https://doi.org/10.25157/ma.v10i1.11606
Makarawung, J. (2023). Pengaruh kemudahan transaksi, pengalaman pengguna dan promosi influencer terhadap pembelian impulsif produk virtual dalam game mobile legends pada pemain mobile legends di kota manado. Jurnal Emba Jurnal Riset Ekonomi Manajemen Bisnis Dan Akuntansi, 11(4), 881-892. https://doi.org/10.35794/emba.v11i4.52264
Mavilinda, H. (2020). Analisis pengaruh motivasi hedonik terhadap pembelian impulsif melalui pencarian produk sebagai variabel yang memediasi (studi kasus pada produk fashion di media sosial instagram). Jurnal Manajemen Dan Bisnis Sriwijaya, 18(2), 97-112. https://doi.org/10.29259/jmbs.v18i2.13016
Mertaningrum, N. (2023). Perilaku belanja impulsif secara online. Jurnal Ilmu Sosial Dan Humaniora, 12(3), 605-616. https://doi.org/10.23887/jish.v12i3.70463
Muharsih, L. (2023). Konformitas dan emosi positif sebagai prediktor dari kecenderungan pembelian impulsif konsumen belanja online. Psychopedia Jurnal Psikologi Universitas Buana Perjuangan Karawang, 8(2), 20-30. https://doi.org/10.36805/psychopedia.v8i2.6120
Mulyana, S. (2021). Pengaruh harga dan ulasan produk terhadap keputusan pembelian produk fashion secara online pada shopee di pekanbaru. Jurnal Daya Saing, 7(2), 185-195. https://doi.org/10.35446/dayasaing.v7i2.665
Mustika, W., Kurniawati, M., & Sari, M. (2022). Pengaruh motivasi belanja hedonis terhadap perilaku pembelian impulsif kategori produk fashion online pada marketplace. Primanomics Jurnal Ekonomi & Bisnis, 21(1), 141-151. https://doi.org/10.31253/pe.v21i1.1796
Ngadiman, S. (2024). Pengaruh hedonic shopping motives, sales promotion, fashion involvement terhadap impulse buying shopee. Reviu Akuntansi Manajemen Dan Bisnis, 4(1), 13-31. https://doi.org/10.35912/rambis.v4i1.2988
Octaviani, F. (2023). Pengaruh kredibilitas influencer terhadap intensi pembelian produk fashion melalui kepercayaan merek pada pengguna instagram di jakarta. Jurnal Muara Ilmu Ekonomi Dan Bisnis, 7(2), 274-285. https://doi.org/10.24912/jmieb.v7i2.23151
Octaviani, F. (2023). Pengaruh kredibilitas influencer terhadap intensi pembelian produk fashion melalui kepercayaan merek pada pengguna instagram di jakarta. Jurnal Muara Ilmu Ekonomi Dan Bisnis, 7(2), 274-285. https://doi.org/10.24912/jmieb.v7i2.23151
Pratama, C., Dewi, R., & Wijayanto, A. (2022). Pengaruh viral marketing terhadap keputusan pembelian sunscreen wardah melalui brand awareness sebagai variabel intervening (studi pada mahasiswa universitas diponegoro semarang). Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 11(1), 59-69. https://doi.org/10.14710/jiab.2022.33406
Pratiwi, I. (2017). Pengaruh literasi ekonomi, kelompok teman sebaya dan kontrol diri terhadap perilaku pembelian impulsif untuk produk fashion di online shop pada mahasiswa jurusan pendidikan ekonomi undiksha. Jurnal Pendidikan Ekonomi Undiksha, 9(1), 98. https://doi.org/10.23887/jjpe.v9i1.19994
Rahmadhani, N. (2023). Pengaruh self-esteem terhadap perilaku pembelian impulsif pada wanita pengguna produk kosmetik. PESHUM, 2(4), 554-562. https://doi.org/10.56799/peshum.v2i4.1803
Rahmadhani, N. (2023). Pengaruh self-esteem terhadap perilaku pembelian impulsif pada wanita pengguna produk kosmetik. PESHUM, 2(4), 554-562. https://doi.org/10.56799/peshum.v2i4.1803
Rozaini, N. and Ginting, B. (2019). Pengaruh literasi ekonomi dan kontrol diri terhadap perilaku pembelian impulsif untuk produk fashion. Niagawan, 8(1), 1. https://doi.org/10.24114/niaga.v8i1.12795
Sari, I. and Patrikha, F. (2021). Pengaruh e-gaya hidup, trend fashion, dan customer experience terhadap impulse buying produk fashion konsumen. Akuntabel, 18(4), 683-690. https://doi.org/10.30872/jakt.v18i4.9856
Sari, I. and Patrikha, F. (2021). Pengaruh e-gaya hidup, trend fashion, dan customer experience terhadap impulse buying produk fashion konsumen. Akuntabel, 18(4), 683-690. https://doi.org/10.30872/jakt.v18i4.9856
Suratno, S., Denmar, D., & Hepy, H. (2021). Pengaruh daya tarik iklan televisi, literasi ekonomi, dan kontrol diri terhadap pembelian impulsif (studi kasus guru sma negeri kabupaten musi banyuasin). Jurnal Ekonomi Manajemen Sistem Informasi, 2(4), 501-515. https://doi.org/10.31933/jemsi.v2i4.454
Syastra, M. and Wangdra, Y. (2018). Analisis online impulse buying dengan menggunakan framework sor. Jurnal Sistem Informasi Bisnis, 8(2), 19. https://doi.org/10.21456/vol8iss2pp19-26
Tupamahu, F. and Balik, D. (2020). Efek moderasi kontrol diri pada hubungan sifat materialisme terhadap pembelian impulsif online. Public Policy (Jurnal Aplikasi Kebijakan Publik & Bisnis), 1(2), 115-136. https://doi.org/10.51135/publicpolicy.v1.i2.p115-136
Ubaedilah, N. (2023). Analisis faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian impulsif pada pengguna tiktok shop. Journal of Trends Economics and Accounting Research, 4(1), 46-56. https://doi.org/10.47065/jtear.v4i1.875
Widodo, M. (2024). Pengaruh impulse buying dan sales promotion terhadap impulse buying dengan gender sebagai variabel moderasi. Jurnal Bisnis Terapan, 8(1), 36-44. https://doi.org/10.24123/jbt.v8i1.6395
Andita, M. (2023). Pengaruh citra merek dan motivasi belanja hedonis terhadap pembelian impulsif online di instagram. Jmbi Unsrat (Jurnal Ilmiah Manajemen Bisnis Dan Inovasi Universitas Sam Ratulangi), 10(2), 1177-1188. https://doi.org/10.35794/jmbi.v10i2.48763
Aprianur, R. (2020). Hubungan keterlibatan fashion dengan pembelian impulsif produk fashion pada dewasa awal. Psikoborneo Jurnal Ilmiah Psikologi, 8(2), 156. https://doi.org/10.30872/psikoborneo.v8i2.4895
Ariyanti, L. and Iriani, S. (2022). Pengaruh promosi penjualan dan electronic word of mouth terhadap pembelian impulsif pada saat special event day (studi pada konsumen shopee jawa timur). Sibatik Journal Jurnal Ilmiah Bidang Sosial Ekonomi Budaya Teknologi Dan Pendidikan, 1(5), 491-508. https://doi.org/10.54443/sibatik.v1i5.58
Arnindita, N. (2024). Faktor-faktor yang mempengaruhi impulse buying decision pengguna shopee live. Jurnal E-Bis (Ekonomi-Bisnis), 8(1), 395-409. https://doi.org/10.37339/e-bis.v8i1.1704
Barokah, S., Asriandhini, B., & Putera, M. (2021). Emotional shopping sebagai variabel mediasi gaya hidup dan motivasi belanja hedonis pada keputusan pembelian impulsif produk 3second. Maker Jurnal Manajemen, 7(2), 156-167. https://doi.org/10.37403/mjm.v7i2.360
Barona, E. (2023). Pengaruh price discount dan hedonic shopping motivation terhadap impulse buying dimediasi positive emotion. Journal of Education Humaniora and Social Sciences (Jehss), 6(1), 485-495. https://doi.org/10.34007/jehss.v6i1.1906
Fadila, M. (2024). Pengaruh harga, review produk, affiliate marketing terhadap keputusan pembelian pada sosial commerce. Ranah Research Journal of Multidisciplinary Research and Development, 6(4), 724-733. https://doi.org/10.38035/rrj.v6i4.870
Hadmandho, T. (2022). Pengaruh keyakinan pada toko daring terhadap perilaku pembelian impulsif konsumen online. Hirarki Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis, 4(1), 516-541. https://doi.org/10.30606/hirarki.v4i1.1467
Haura, Q. (2024). Pembelian impulsif melalui keterlibatan siaran langsung: perspektif gen z. Equator Journal of Management and Entrepreneurship (Ejme), 12(1), 43. https://doi.org/10.26418/ejme.v12i1.75920
Kawulusan, V. (2023). Pengaruh display produk, tagline dan perilaku hedonic shopping terhadap keputusan pembelian impulsif di mr d.i.y manado town square. Jurnal Emba Jurnal Riset Ekonomi Manajemen Bisnis Dan Akuntansi, 11(4), 161-172. https://doi.org/10.35794/emba.v11i4.51640
Kristiyono, Y. (2022). Pengaruh website quality, kesadaran fashion, perceived product quality, dan program shopee affiliates terhadap peningkatan pembelian impulsif pada pengguna e-commerce shopee. Jurakunman (Jurnal Akuntansi Dan Manajemen), 15(2), 196. https://doi.org/10.48042/jurakunman.v15i2.145
Kusumarahman, K. (2024). Faktor-faktor yang berhubungan dengan keputusan pembelian produk hortikultura melalui instagram di kedaimart. Mimbar Agribisnis Jurnal Pemikiran Masyarakat Ilmiah Berwawasan Agribisnis, 10(1), 254. https://doi.org/10.25157/ma.v10i1.11606
Makarawung, J. (2023). Pengaruh kemudahan transaksi, pengalaman pengguna dan promosi influencer terhadap pembelian impulsif produk virtual dalam game mobile legends pada pemain mobile legends di kota manado. Jurnal Emba Jurnal Riset Ekonomi Manajemen Bisnis Dan Akuntansi, 11(4), 881-892. https://doi.org/10.35794/emba.v11i4.52264
Mavilinda, H. (2020). Analisis pengaruh motivasi hedonik terhadap pembelian impulsif melalui pencarian produk sebagai variabel yang memediasi (studi kasus pada produk fashion di media sosial instagram). Jurnal Manajemen Dan Bisnis Sriwijaya, 18(2), 97-112. https://doi.org/10.29259/jmbs.v18i2.13016
Mertaningrum, N. (2023). Perilaku belanja impulsif secara online. Jurnal Ilmu Sosial Dan Humaniora, 12(3), 605-616. https://doi.org/10.23887/jish.v12i3.70463
Muharsih, L. (2023). Konformitas dan emosi positif sebagai prediktor dari kecenderungan pembelian impulsif konsumen belanja online. Psychopedia Jurnal Psikologi Universitas Buana Perjuangan Karawang, 8(2), 20-30. https://doi.org/10.36805/psychopedia.v8i2.6120
Mulyana, S. (2021). Pengaruh harga dan ulasan produk terhadap keputusan pembelian produk fashion secara online pada shopee di pekanbaru. Jurnal Daya Saing, 7(2), 185-195. https://doi.org/10.35446/dayasaing.v7i2.665
Mustika, W., Kurniawati, M., & Sari, M. (2022). Pengaruh motivasi belanja hedonis terhadap perilaku pembelian impulsif kategori produk fashion online pada marketplace. Primanomics Jurnal Ekonomi & Bisnis, 21(1), 141-151. https://doi.org/10.31253/pe.v21i1.1796
Ngadiman, S. (2024). Pengaruh hedonic shopping motives, sales promotion, fashion involvement terhadap impulse buying shopee. Reviu Akuntansi Manajemen Dan Bisnis, 4(1), 13-31. https://doi.org/10.35912/rambis.v4i1.2988
Octaviani, F. (2023). Pengaruh kredibilitas influencer terhadap intensi pembelian produk fashion melalui kepercayaan merek pada pengguna instagram di jakarta. Jurnal Muara Ilmu Ekonomi Dan Bisnis, 7(2), 274-285. https://doi.org/10.24912/jmieb.v7i2.23151
Octaviani, F. (2023). Pengaruh kredibilitas influencer terhadap intensi pembelian produk fashion melalui kepercayaan merek pada pengguna instagram di jakarta. Jurnal Muara Ilmu Ekonomi Dan Bisnis, 7(2), 274-285. https://doi.org/10.24912/jmieb.v7i2.23151
Pratama, C., Dewi, R., & Wijayanto, A. (2022). Pengaruh viral marketing terhadap keputusan pembelian sunscreen wardah melalui brand awareness sebagai variabel intervening (studi pada mahasiswa universitas diponegoro semarang). Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis, 11(1), 59-69. https://doi.org/10.14710/jiab.2022.33406
Pratiwi, I. (2017). Pengaruh literasi ekonomi, kelompok teman sebaya dan kontrol diri terhadap perilaku pembelian impulsif untuk produk fashion di online shop pada mahasiswa jurusan pendidikan ekonomi undiksha. Jurnal Pendidikan Ekonomi Undiksha, 9(1), 98. https://doi.org/10.23887/jjpe.v9i1.19994
Rahmadhani, N. (2023). Pengaruh self-esteem terhadap perilaku pembelian impulsif pada wanita pengguna produk kosmetik. PESHUM, 2(4), 554-562. https://doi.org/10.56799/peshum.v2i4.1803
Rahmadhani, N. (2023). Pengaruh self-esteem terhadap perilaku pembelian impulsif pada wanita pengguna produk kosmetik. PESHUM, 2(4), 554-562. https://doi.org/10.56799/peshum.v2i4.1803
Rozaini, N. and Ginting, B. (2019). Pengaruh literasi ekonomi dan kontrol diri terhadap perilaku pembelian impulsif untuk produk fashion. Niagawan, 8(1), 1. https://doi.org/10.24114/niaga.v8i1.12795
Sari, I. and Patrikha, F. (2021). Pengaruh e-gaya hidup, trend fashion, dan customer experience terhadap impulse buying produk fashion konsumen. Akuntabel, 18(4), 683-690. https://doi.org/10.30872/jakt.v18i4.9856
Sari, I. and Patrikha, F. (2021). Pengaruh e-gaya hidup, trend fashion, dan customer experience terhadap impulse buying produk fashion konsumen. Akuntabel, 18(4), 683-690. https://doi.org/10.30872/jakt.v18i4.9856
Suratno, S., Denmar, D., & Hepy, H. (2021). Pengaruh daya tarik iklan televisi, literasi ekonomi, dan kontrol diri terhadap pembelian impulsif (studi kasus guru sma negeri kabupaten musi banyuasin). Jurnal Ekonomi Manajemen Sistem Informasi, 2(4), 501-515. https://doi.org/10.31933/jemsi.v2i4.454
Syastra, M. and Wangdra, Y. (2018). Analisis online impulse buying dengan menggunakan framework sor. Jurnal Sistem Informasi Bisnis, 8(2), 19. https://doi.org/10.21456/vol8iss2pp19-26
Tupamahu, F. and Balik, D. (2020). Efek moderasi kontrol diri pada hubungan sifat materialisme terhadap pembelian impulsif online. Public Policy (Jurnal Aplikasi Kebijakan Publik & Bisnis), 1(2), 115-136. https://doi.org/10.51135/publicpolicy.v1.i2.p115-136
Ubaedilah, N. (2023). Analisis faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian impulsif pada pengguna tiktok shop. Journal of Trends Economics and Accounting Research, 4(1), 46-56. https://doi.org/10.47065/jtear.v4i1.875
Widodo, M. (2024). Pengaruh impulse buying dan sales promotion terhadap impulse buying dengan gender sebagai variabel moderasi. Jurnal Bisnis Terapan, 8(1), 36-44. https://doi.org/10.24123/jbt.v8i1.6395